「我們要做消費者願意掏錢購買的第一隻耳機」這句話出自「台灣的自創耳機品牌」的Hoomia品牌總監Garcia之口，這句話是我對這品牌的第一次認識，而心中卻默問自己什麼時候花錢買了人生中第一隻耳機，答案是到目前為止還未發生，但這倒挑起我的興趣，因為這關係到Hoomia為什麼設定這樣的市場，以及如何讓這樣的品牌被看見，甚至擁有競爭力，我想以下的一些是我在講座過後的心得。
ODM與 自創品牌之間拔河
時間回到七年前Hoomia創立，當時台灣的整體環境來說，屬於代工的興盛時期，而Hoomia的ODM客戶都是產業界裡有名的大廠，如：蘋果、Monster、鴻海等等。換而言之， 接單量源源不絕，不會有斷炊的問題。但擁有良好的ODM能力，為何不作自創品牌？（這在創辦人的心中發聲）
因為相較於ODM只需要直接和客戶討論你想作什麼造型、賣給什麼類型客群、希望終端單價是什麼；自創品牌就顯得難度提昇不少，需要自己找目標族群、鋪設通路、讓品牌有故事等等，這些都是挑戰，但重要是的是Do or Not to do ？最後選擇開始做自創品牌-Hoomia
如何讓品牌被看見
One.
找對代言人-蔡依林
初次展露頭角就備受關注，第一款耳機在台灣找到藝人蔡依林作代言，搭配專輯預購作組合式的策略，結果出乎預期的好，銷量也由預期的1萬隻追加到2萬隻，並且成功打響市場第一炮，市場也漸漸有了討論的聲量，這就像美國的耳機品牌Monster找到女神卡卡作代言人一樣，從此耳機王朝就此開始。
Two.
走上街頭，體驗真實
舉辦實體的市集擺攤，讓消費者能夠親臨體驗所謂的幸福聲音，也實際的與消費者作接觸，並了解消費者的需求
Three.
聯名效益 ∞
Hoomia x品牌＝品牌聯名【促使品牌與品牌之間的結合，讓別的領域的人認識Hoomia】
Hoomia x潮流＝潮流聯名【品牌與潮流之間擦出的火花，產生主動銷售的效應，讓消費者主動詢問產品，製造話題】
如何成為消費者最後的選擇
l
用「快」取勝假想敵-鐵三角
雖然以專業的功能耳機來說，Hoomia還不算成為鐵三角的競爭對手，因為兩客群所注重的並不相同，但Hoomia將鐵三角視為假想敵，也是希望自己未來往更專業的耳機市場發展，所以若要讓Hoomia成為消費者最後的選擇， 則是運用消費者的心裡層面以及消費習慣，在加上快速的設計，不論在外觀或是設計，甚至創造以情感面故事或是功能面出發的生活應用，這些都是最後可能取勝的多項原因
l
堅持「台灣製造」取勝相似性高的競爭對手-Urbanears
從兩家的相關資料可分析出，大體上走得調性類似，不管是從顏色或是設計外觀，甚至說品牌故事的能力都不相上下，但要成為消費者的最後選擇，多數消費者還是對於台灣生產製造的青睞度高，在這一點堅持台灣製造生產的Hoomia來說，這個策略在關鍵時刻著實發生作用
後記
希望這樣的濃厚的台灣精神品牌能堅持並發光發熱，也或許應該買下人生中第一隻耳機來表示支持
（圖片來源：hoomia好米亞Facebook）
